Дискуссионная панель: какие выводы сделали страховщики Украины из кризиса?

0
Размер текста
13.05.2010


 

Какие уроки извлекли страховые компании из финансового кризиса?

Многие страховые компании в период подъема создавались с целью раскрутки и продажи бизнеса иностранным инвесторам. Здесь уже изначально планировалась совершенно иная стратегия развития такой компании: это рост объемов продаж за счет демпинга с целью увеличения доли рынка, огромные комиссионные и, самое главное, сотрудничество с банками. Ведь работая с кредитными учреждениями, выполняя их условия аккредитации, не нужно было тратиться на развитие собственной агентской сети, заботится о качестве продуктового ряда, думать о стратегии развития. Клиенты сами летели в страховую компанию, как бабочки на огонек. Нужно было только положить несколько десятков миллионов гривен на депозит и гарантировать 30% комиссионных по КАСКО. Здесь также не нужно было заботиться о клиентах, о сервисе, о резервах. Банкострахование обеспечивало приток все новых и новых клиентов, несмотря на недовольство прежних заемщиков.

Мы хорошо помним рекламные лозунги на бигбордах. Например, по полисам ОСАГО:
- полис на 14 месяцев по цене за 12 месяцев;
- нулевая франшиза вместо 510 грн по закону;
- увеличение лимита ответственности на 10 тыс. грн без увеличения тарифа;
- комиссионные продавцам, доходящие до 40%.
А об увеличении резервов подумали страховые компании, предлагавшие такие дополнительные условия? Конечно, нет.

Модераторы панели:

Николай Николенко - Николай Николенко, зам. председателя Правления страховой компании, Россия.
Наталья Гудыма - Президент ЛСОУ Наталья Гудыма

Участники дискуссии:

Вадим Заребной - Вадим Заребной, председатель правления страховой компании;
Юрий Ефимов - Юрий Ефимов, председатель правления страховой компании;
Ирина Сиренко - Ирина Сиренко, председатель правления страховой компании;
Владимир Шевченко - Владимир Шевченко, председатель правления страховой компании;
Яцек Аустен - Яцек Аустен, председатель правления страховой компании.

Виктор Лаврусенко - Виктор Лаврусенко, глава правления страховой компании.

 
Все видео
Опубликовать

КОММЕНТАРИИ (0)