Тэги

По тегу "Методы продаж" найдено 7 результатов:

Клиент не всегда прав: что с этим делать?

Последние 100 лет в бизнесе доминирует утомившая всех концепция "Клиент всегда прав". Она утомила даже клиентов, не только продавцов. Мнение клиента важно, но он не всегда прав. В особенности, если дело касается покупки продукта для решения серьезной...
06/08/2015 | Подробнее

В чем ценность продавца, если у покупателей теперь есть Интернет?

Интернет значительно упростил доступ современных потребителей к информации. Вы это слышали сто раз, но осознали ли вы, что это означает? Мир классических продаж превратился в мир транзакций, в котором специалисты по продажам часто не нужны. Когда най...
06/08/2015 | Подробнее

Тренируйте команду по продажам правильно: ставьте фокус на определенных клиентов

Любой спортивный тренер хотел бы, чтобы его команда состояла только из звезд. Но звездные игроки дорого стоят. "Потолок" зарплаты и финансовый бюджет являются ограничителями, даже если вы укомплектовываете состав New York Yankees или Manchester Unite...
06/08/2015 | Подробнее

Классификация методов продаж

С развитием рыночных отношений все стали одновременно, и продавцами, и покупателями. Появилось множество публикаций и исследований, которые предлагали новые виды, методы, методики, техники продаж. Как разобраться во всех этих предложениях? А как осущ...
27/02/2012 | Подробнее

Ведение переговоров в секторе b2b с позиции цен и скидок уже не работает, потому что встроенной в продукт ценности больше не существует

За последние несколько лет в международном бизнесе произошли большие перемены. Суть их состоит в том, что компаниям все труднее создавать уникальность для продукта, выводимого на рынок. Все копируется с впечатляющей скоростью — любые ноу-хау в ...
28/10/2011 | Подробнее