Тендер - норма выбора

Как правило, особенно тщательно к выбору страховщика относятся те клиенты, у которых уже были страховые случаи и из страховщика приходилось едва ли не «выбивать» выплату. Такие клиенты могут даже устраивать тендеры. «Главное преимущество тендера в том, что все участники стараются показать наилучшее финансовое предложение, все предоставляют официальную отчетность, но недостатком всегда будет оставаться то, что многое может оставаться неосвещенным, а клиент не будет знать, откуда эту информацию можно получить и как ее можно использовать», - объясняет Александр Крыжановский, начальник департамента по работе с корпоративными клиентами и брокерами СК «УНИКА». Впрочем, к такому механизму чаще всего прибегают, либо госструктуры, либо крупные холдинги. В большинстве украинских компаний, как правило, нет специального сотрудника, который бы занимался вопросами страхования. Страхование имущества часто любят перекладывать на отдел закупок, а договорами добровольного медицинского страхования занимается отдел кадров.

Сегодня все чаще компании предпочитают работать со страховыми брокерами. «Раньше мы работали со страховой компанией напрямую - покупали полисы ДМС для персонала, однако после того как страховщик предложил нам приобрести полисы КАСКО в 2 раза дороже, чем в среднем по рынку, пришлось обратиться за помощью к страховому брокеру», - делится опытом начальник отдела по персоналу в одном из украинских банков. «На сегодняшний день брокеры хорошо ориентируются на страховом рынке и способны объективно оценить преимущества и недостатки различных страховых компаний и их условий», - соглашается Михаил Ильяшев, управляющий партнер ЮФ «Ильяшев и партнеры». Обычно брокеры работают с несколькими СК, поэтому могут предложить клиентам несколько вариантов страховых программ. Впрочем, пока далеко не все потенциальные страхователи готовы сотрудничать с брокерами.