Почитаем прессу

Размер текста

07.08.2006

«Аваль» подбирает выгодных страховщиков

Некоторые страховщики рассказали, что на прошлой неделе Райффайзен Банк Аваль предупредил их о пересмотре системы работы. «Теперь она будет базироваться на количестве привлекаемых страховщиком в банк клиентов», — говорит председатель правления страховой компании «Статус» Сергей Коротенко.

В Райффайзен Банк Аваль подтвердили, что действительно меняют систему сотрудничества со страховыми компаниями. «Ранее мы работали только с аффилированной компанией «Эталон», — рассказывает руководитель пресс-службы банка Леонид Зябрев. — Сейчас же пересматриваем нашу стратегию, и будем сотрудничать с большим количеством страховых компаний». Однако более подробную информацию о грядущих изменениях в подходе к работе со страховщиками в банке предоставить отказались.

Суть нового сотрудничества Райф-файзен Банк Аваль со страховыми компаниями сводится к тому, что последние, по словам страховщиков, будут разными способами рекомендовать своим клиентам именно «Аваль». «Например, в автосалонах», — говорит президент страховой компании «АСКА» Александр Сосис. Схема может быть такова: клиент, желающий купить машину, приходит в автосалон, консультируется с представителем страховой компании, и последний предлагает ему взять кредит на приобретение авто в нужном банке.

Кроме того, по информации «ДЕЛА», Райффайзен Банк Аваль выставил условие, чтобы страховщики, которые желают работать с банком, отчисляли определенную сумму полученных премий на его счета. По предварительным данным, 100 тыс. грн. Эти деньги могут поступать в банк и таким образом: финучреждение советует клиенту застраховаться в определенной компании, а последняя отчисляет от суммы полученной премии определенный процент в пользу банка. Такая схема тоже применяется, отмечает Сосис.

По словам страховщиков, система, когда банк выбирает страховые компании в качестве партнеров, только если это выгодно для него с материальной стороны, очень распространена в Украине. «Райффайзен Банк Аваль ничего нового не придумал. Такая система работы и так негласно практикуется, — говорит Александр Павленко, вице-президент инвестиционной группы Universal, основного акционера страховой компании «Универсальная» . — Для того чтобы работать с банком, надо открыть у него депозит. В принципе, это правильно, потому что если страховая компания — классическая, у нее должны быть высоколиквидные активы, а достаточно доходным сегодня является именно депозит».

Директор компании «Страховой брокер «Дедал» Ибрагим Габидулин уточняет, что такая система работы особенно характерна для финансовых групп, в которые входят банк и страховая компания. «У страховщика могут быть аккредитованы десять банков, а на самом деле они будут работать только с одним», — подчеркивает он.

Далеко не все страховщики одобряют систему сотрудничества с банками по принципу «ты — мне, я — тебе». «Такой подход ни к чему хорошему не приведет. Банки и ранее использовали подобную схему, но многие клиенты в итоге были недовольны и не хотели идти в страховую компанию, которую рекомендует банк, — говорит президент страховой компании «Гарант-авто» Юрий Лахно. — Это кончается потерей имиджа, потому что учреждение, направляя своих клиентов в другую компанию, должно гарантировать, что там все будет хорошо».

Автор: Маргарита ОРМОЦАДЗЕ / Владимир ВЕРБЯНЫЙ

Всё по теме: Взаимодействие банков и страховых компаний, Райффайзен Банк Аваль