В то время, будучи относительно небольшим игроком на португальском рынке брокерских услуг, MDS осознала возможность объединения предприятий, чтобы не допустить перехода международных клиентов к «обычным подозреваемым» крупных корпораций. Ее 20-летний юбилей предоставил прекрасную возможность объединить коллег и партнеров со всего рынка — среди них брокеры из Франции, Испании, Португалии, Лондона и Бразилии.

Работая со своей маркетинговой командой, Фонсека разработал проект логотипа, схему брендинга и брошюру, а также пригласил брокеров на обед, где он обсудил потенциальную силу такого партнерства. «Мы начали говорить обо всем этом, и они спросили меня, как будут выглядеть следующие шаги», — сказал он. «Итак, я открыл свой чемодан и достал брошюру, брендинг, логотип — и в тот день родился Brokerslink. Это было в июне 2004 года, и в то время у нас не было видения того, чем может стать Brokerslink, но у нас было много амбиций.

Следующим шагом в развитии группы стало слияние и ребрендинг трех ее сетей в 2008 году, после чего к ней присоединился американский брокер с целью реализации своей амбиции стать «по-настоящему глобальной сетью».

Вторая фаза означала большую структурированность и формализацию, шаг, в результате которого Фонсека стал председателем и генеральным директором. Тем не менее, он осознавал восприятие отрасли. «С самого начала было очень важно, чтобы ДНК Brokerslink не рассматривалась как управляемая португальским брокером только потому, что она была основана в Португалии», — сказал он. «Мы сильно отличаемся от наших конкурентов в США или Великобритании, потому что у нас нет центра, и это очень хорошо для нас, потому что это означает, что наши члены не видят в нас угрозу или кого-то, кто хочет контролировать и руководить ими.

По словам Фонсеки, с самого начала целью было сделать Brokerslink чем-то большим, чем просто сетью страховых брокеров, и создать здоровую микросистему сотрудничества.

С более чем 45 000 коллег в 133 странах и сильным присутствием на каждом континенте он считает, что амбиции были достигнуты, но путешествие не останавливается на этом. «Мы построили инфраструктуру, мы построили бренд», — сказал он. «Но наша цель постоянна — мы всегда стремимся постоянно улучшать сеть, делать ее как можно лучше, что иногда требует некоторой тонкой настройки для контроля качества сети и ее обслуживания. Мы также хотим расшириться на любые рынки, где нас нет, и инвестировать в наши команды и возможности, чтобы приносить все больше и больше ценности нашим членам.