Сегодня формула «собственник-стратегия» получила совершенно новое наполнение

Работа нашей компании в условиях кризиса характеризуется двумя основными моментами. Во-первых, мы строго придерживаемся стратегии минимизации затрат (от рекламы до содержания офисов). Во-вторых, формула «собственник-стратегия» получила совершенно новое наполнение.

Если раньше акционеры задавали вопрос «Сколько инвестиций необходимо для достижения таких-то целей компании?», то сейчас, декларируя наличие средств для развития бизнеса, акционеры ставят перед менеджментом вопрос: «Каких целей можно достичь с их помощью?»

Что касается каналов продаж, то, прежде всего, стоит отметить, что вследствие кризиса доверия наметилась тенденция снижения эффективности канала МЛМ. Уменьшается количество договоров, заключаемых через этот канал, и в то же время неуклонно растет процент их расторжения, что говорит об издержках в качестве работы торговых агентов сети многоуровневого маркетинга, а именно о некачественной продаже и послепродажном обслуживании.

Также в настоящий момент прослеживаются изменения в секторе корпоративного страхования. Корпоративные клиенты сместили свои акценты от накопительных долгосрочных программ для своих сотрудников к краткосрочным договорам (до 1 года) с покрытием по рискам смерти, инвалидности и критических заболеваний.

Что касается канала банкострахования, то мы давно распрощались с иллюзиями сотрудничества с банками только лишь на основе наличия там депозита. Депозит - вовсе не гарантия развития канала банкострахования, как это предполагалось и обещалось банками. Сегмент страхования жизни заемщиков кредита в последнее время значительно сузился, а тот бизнес, который еще остался, будет уходить дочерним СК банков.

Поэтому на данный момент мы очень избирательно подходим к выбору банковских учреждений, ориентируясь при этом не на иллюзорные перспективы сотрудничества, а прежде всего на надежность и эффективность вложений, имея целью просто сохранить и приумножить наши денежные средства.