Предприятия Балтии берутся за кредитный менеджмент

"В любой стране, на любом рынке, где ужесточаются условия страхования рисков неплатежей и/или такое страхование более невозможно приобрести, компании, покупавшие полисы, фактически остаются "голыми" и должны менять свою кредитную политику, защищая свои риски при помощи других инструментов кредитного менеджмента. Сегодня в подобной ситуации оказались как латвийские/балтийские импортеры и производители, работающие на местном рынке, так и зарубежные предприятия, поставляющие товар в страны Балтии.

Западноевропейские компании, за многие годы привыкшие без проблем страховать поставки в Латвию, Литву и Эстонию, начали больше заказывать кредитно-финансовые отчеты на партнеров в Балтии, все чаще просят взыскать долги с местных дебиторов. "Западники" демонстрируют, что не намерены отказываться от бизнеса в странах Балтии.

Мы уверены, что в конкурентной борьбе выживет тот, кто будет давать отсрочки по платежам. Мало кому удастся перебороть "сложившиеся на рынке привычки" и перейти на предоплату в работе с покупателями. Следовательно, компаниям-продавцам нужно кардинально менять собственную кредитную политику, а каким-то фирмам ее надо создавать заново, поскольку до сих пор (в период широкой доступности страхования) они могли позволить себе не заниматься данным вопросом. Сейчас же им надо шевелиться, чтобы и конкурентам не проиграть, и должников не набрать", - обобщила текущие тенденции Галина Сержант, исполнительный директор холдинга IGK AG (Германия), являющегося основным акционером компании Balt Risk.

Нина Киприянова, руководитель Balt Risk: "За последние две недели у нас увеличилось количество встреч с компаниями, которые раньше защищали кредитные риски только при помощи страхования. Мы видим: они настолько привыкли к страховке и расслабились, что смутно представляют альтернативные решения, позволяющие проводить действенную профилактику против появления просроченной дебиторской задолженности. В связи с этим убеждены, что всем предпринимателям, поставляющим товары и услуги с отсрочкой платежа, уместно будет напомнить о четырех базовых инструментах кредитного менеджмента".

Список основных инструментов кредитного менеджмента включает следующие позиции:

• кредитно-финансовый отчет как первичная проверка (этот документ заказывают на нового покупателя, чтобы сразу понять, есть ли смысл с ним работать и на каких условиях; в отчете указываются кредитный рейтинг и рекомендуемый кредитный лимит);
• постоянный автоматизированный мониторинг всех важных событий в жизни компании-покупателя, которые прямо или косвенно могут влиять на изменение кредитоспособности и платежеспособности фирмы (например, смена владельцев, топ-менеджеров, адреса; изменение уставного капитала; судебные иски; появление негативных случаев в платежной дисциплине, информация о неплатежах и т.д.);
• автоматизированное администрирование счетов (четкий контроль за сроками оплаты, включая вежливое напоминание/информирование дебиторов о необходимости оплатить счет (не путать со взысканием долгов);
• очень быстрая передача просроченного долга на взыскание - досудебное, а потом (если понадобится) судебное (специалисты Balt Risk под словами "очень быстрое начало процедуры инкассо" имеют в виду максимум два месяца с момента появления долга).