Демпинг или грамотный андеррайтинг?

ЗАО «Контакт-Страхование» приступило к началу продаж полисов каско. Их цена, по расчетам специалистов компании, будет на 30% ниже средней по страховым компаниям Москвы. Об этом сообщается в пресс-релизе компании.

По словам генерального директора компании «Контакт-Страхование» Егора Волкова, эта цена получена за счет применения технологии прямого страхования, которая сейчас все активнее развивается на российском рынке. «Мы нашли возможность сократить наши расходы до 10% от собранной страховой премии против обычных 20% у наших конкурентов, а также отказались от агентов и других посредников. У нас нет офисов продаж (кроме центрального офиса) – они не нужны, когда услуга продается через Интернет и по телефону. В результате мы можем тратить на выплаты 90% полученных нами средств страховой премии, а не 60%, как наши конкуренты, – отсюда и скидка для наших клиентов, которая при каждом обращении рассчитывается индивидуально и зависит от конкретных особенностей страхователя и его автомобиля», – говорит Е. Волков.

Существенное отличие компании от уже работающих на рынке и предлагающих еще более значительную скидку конкурентов заключается в том, что «Контакт-Страхование» не отказывает никому из обратившихся к ней за полисом. «Другие компании прямого страхования добиваются снижения стоимости каско не только за счет отказа от посредников, но и путем ограничения круга своих клиентов: они принимают на страхование лишь опытных водителей, редко попадающих в аварии. Иными словами, ряд клиентов у них просто получает отказ. Мы же не отказываем никому из обратившихся к нам владельцев автомобилей: наша компания страхует молодых и неопытных водителей, у нас нет ограничений по возрасту и стажу страхователей. Конечно, для таких клиентов у нас существуют повышающие коэффициенты, но в целом, мы думаем, что и для них наша цена окажется привлекательной», – комментирует Е. Волков.

В планах компании до конца текущего года продать 4000 полисов, а в 2009 г. – 16000.

В течение ближайших двух лет компания планирует создать представительства во всех экономически развитых регионах страны, а в течение пяти лет – стать федеральной компанией прямого страхования в России с представительствами во всех регионах.

Страховая компания «Контакт-Страхование» является проектом фонда прямых инвестиций Russia Partners. Уставный капитал компании составляет 40 млн рублей. «Контакт-Страхование» специализируется на одном продукте – страховании каско.