«Интач» пойдет напрямую

В России начала работать компания прямого страхования (без посредников) «Интач Страхование». Первые годы компания будет заниматься ОСАГО и каско, но затем намерена охватить весь розничный сегмент.

«Интач Страхование» принадлежит голландской Intouch Insurance Group B.V. (ранее — GDII), которой владеют Direct Insurance — Financial Investments (DIFI, Израиль) и британская страховая группа Royal & Sun Alliance Insurance Group (R&SA). В 2007 году доход DIFI составил около 31,7 млн евро, чистая прибыль — около 26,8 млн евро. Чистая подписанная премия R&SA за 2007 год составила 5,8 млрд фунтов стерлингов, прибыль после уплаты налогов — 628 млн фунтов стерлингов. «Интач Страхование» (ранее «Энергополис») была приобретена GDII в октябре 2006 года.

Вчера генеральный директор «Интач Страхования» Георгий Аликошвили, ранее работавший заместителем гендиректора «РГС-Столица», объявил об официальном начале деятельности «Интач Страхования». В течение этого месяца продажи начнутся в Москве и Самаре, затем в Санкт-Петербурге, после чего компания намерена выйти на федеральный уровень. Как рассказала вчера и.о. директора группы финансовых институтов ЕБРР Марина Петров, «ЕБРР в течение лета завершит покупку 30-процентной доли в «Интач Страховании» и собирается ее поддерживать, это проект долгосрочный».

Главный исполнительный директор DIFI Дорон Шнайдман в свою очередь сообщил, что инвестиции в «Интач Страхование» составят 100 млн долл.

«В принципе расчет верен — именно такая сумма необходима сейчас для start up в России, — полагает гендиректор «АльфаСтрахования» Владимир Скворцов. — Естественно, «Интач Страхование» экономит на дистрибуции, не платит комиссионных, но вместе с тем расходы на продвижение у нее будут гораздо выше». С ним согласен и председатель совета директоров «Находки Ре» Виктор Юн: «Инвестиции вполне оправданные, но то, что этот страховщик станет первым на рынке direct insurance в России, не совсем верно, поскольку первой на этот рынок вышла компания «Прямое страхование».

Поскольку «Интач Страхование» экономит на комиссионных, организации сети точек продаж и работает без агентов, полис каско в компании стоит ниже на 20%, чем в среднем по рынку. «Низкие цены — это не демпинг, — подчеркнул Георгий Аликошвили. — Для нас акционерами заложен жест¬кий уровень прибыльности». По словам г-на Аликошвили, уровень пролонгации договоров в прямом страховании составляет 80%, тогда как в традиционном «и до 50% не доходит». С этой точкой зрения согласен и Виктор Юн, который отмечает, что без уплаты комиссионных ОСАГО «Интач Страхования» вполне может быть прибыльным.

ЕЛЕНА ГРИГОРЬЕВА