«Мы как бразильские футболисты — забьем столько, сколько будет нужно»

Всего три месяца назад братья Сергей и Николай Саркисовы продали крупнейшему французскому страховщику АХА опцион на 36% акций «РЕСО-Гарантии», входящей в пятерку лидеров рынка, получив за это миллиард долларов. Как будет развиваться бизнес, а также о том, возможно ли построить в России «финансовый супермаркет», корреспонденту РБК daily ЮРИЮ НЕХАЙЧУКУ рассказал совладелец «РЕСО-Гарантии» СЕРГЕЙ САРКИСОВ.

— Сколько стоит ваш «семейный» бизнес?

— Не самый простой вопрос. Трудно оценить девелоперский бизнес из-за ситуации на рынке. Если считать без него, то в целом по консервативной оценке, я думаю, группа компаний РЕСО может стоить порядка 4 млрд долл.

— Какая доля из этой суммы приходится на «РЕСО-Гарантию»?

— Она, по последним оценкам, может быть оценена примерно в 500 млн долл.

— Вы удовлетворены работой директора холдинговой компании РЕСО Андрея Савельева?

— Он устраивает нас на сто процентов как наш партнер и отличный управленец. К примеру, переговоры с АХА начались в прошлом июле, а сама сделка была закрыта в декабре, на устраивающих нас условиях, как и сделка с ЕБРР. В основном это заслуга Андрея Савельева.

— Приход АХА поменял что-то в стратегии «РЕСО-Гарантии»?

— Нет. Еще в прошлом году мы утвердили краткосрочную стратегию развития компании на период до трех лет с возможностью пролонгации до пяти лет. Французский партнер с ней согласился, утвердив ее. Мы ничего не намерены менять в стратегии, кроме того, что обязательно используем опыт АХА на развивающихся рынках, а также предоставленные им кредитные ресурсы в размере 1 млрд долл.

— Каким образом?

— На развитие страхования «РЕСО-Гарантии» они не пойдут, поскольку у компании есть свои ресурсы: она их генерирует в достаточном объеме. Свои же средства мы направим на выкуп у «РЕСО-Гарантии» связанных компаний. Также мы планируем пустить часть средств на развитие ипотечного банка, где на фондирование намерены направить порядка 500 млн долл. Кроме того, средства пойдут на развитие девелоперского бизнеса и авто¬мобильного направления.

— Вы намерены потратить часть средств на поглощения?

— Если будут интересные объекты — будем смотреть и приобретать. Пока же таких планов нет. Мы приобрели автодилера «Ю.С.Импекс» (дилер Mazda и Ford) и соз¬дали группу «РЕСО Автоинвест», которая занимается продажей грузовой техники Ford и других производителей в Подмосковье и регионах. Кроме того, завершаем строительство на МКАД дилерского цент¬ра Mazda. У нас также есть медицинское направление, где мы работаем под брендами «Медсвисс» и «Скандинавия» в Москве и Санкт-Петербурге.

— А с АХА вопрос о выкупе вами дочерних структур РЕСО был согласован?

— Несомненно. АХА интересовал только страховой бизнес. Но если мы примем совместное решение, французский парт¬нер сможет принять участие и в сервисных компаниях. АХА приобрел право на исполнение опциона, и сейчас довольно сложно предположить, что будет дальше, какой-то реальный результат мы увидим чуть позднее. Но, планируя свое будущее, мы всегда рассматриваем два варианта: будет или не будет АХА исполнять свой опцион. В любом случае в сделке с АХА участвовала только «РЕСО-Гарантия», все остальные активы остались за нами. В том числе страховые компании в странах СНГ («Просто-страхование», «Просто-страхование. Жизнь и пенсия», «Альвена», «Бролли», НСК), девелоперский бизнес, лизинговые компании. Все это организовано в рамках «РЕСО-Холдинга».

— Какие планы предусматривает стратегия «РЕСО-Гарантии»?

— Прибыль должна быть не менее 100 млн долл. в год. В том числе и по этому, и по прошлому году. Никогда не ставим целью достижение объемных показателей по премии. Будет собран миллиард или полмиллиарда — это не так важно, главное, чтобы компания показывала доходность. Но, с другой стороны, если надо будет собрать два миллиарда премии, то мы соберем. Мы как бразильские футболисты — забьем столько, сколько нужно.

— Думаете, рост страхового рынка продолжится?

— Уверен. Рынок продолжает расти, причем сильно. Только у нас по компании за два месяца текущего года прирост премии составил 50% по отношению к аналогичному периоду 2007 года. Основной прирост дают, конечно, автострахование, имущество и корпоративное медицинское страхование. Кроме того, сейчас мы начинаем проект по розничной медицине.

— В группу входит несколько компа¬ний, работающих с финансовыми продуктами. Не приходили мысли создать «финансовый супермаркет»?

— Я знаю о нескольких неудачных попытках создания финансовых супермаркетов в России, начиная от управляющих компаний и заканчивая крупными финансовыми группами. На сегодняшний день успешными можно назвать только несколько финансовых брокеров в Англии и континентальной Европе. Это не значит, что мы не верим в возможность продажи финансовых продуктов через общую систему дистрибуции, просто мы себе очень реально представляем, какой путь надо пройти в обучении и мотивации продавцов, а также в администрировании этих продаж. Но мы в любом случае не вешаем над входом в компанию лозунг на алом полотнище: «Мы — финансовый супермаркет». И в синергию верим очень консервативно. Но это не значит, что мы над этим не работаем.

— Почему вы приобрели акции управляющей компании «АМК Финанс»? Как было принято это решение?

— Все свои бизнесы мы условно делим на два вида: независимые и сервисные. К сервисным относятся медицинский и авторемонтный бизнес. Их деятельность в основном направлена на обслуживание клиентов группы РЕСО. У нас иные принципы оценки их деятельности, чем независимых бизнес-направлений, к которым подход прагматический — они должны зарабатывать деньги. А как это делать — вопрос наших управляющих партнеров. У «РЕСО-Гарантии», как у любой страховой компании, бывают свободные средства, которые компания имеет право размещать на фондовом рынке, в том числе через «АМК Финанс». Задача управляющей компании состоит в том, чтобы показать «РЕСО-Гарантии» устраивающий ее результат и заработать самой. Если бы мы рассматривали «АМК Финанс» как сервисный бизнес, то просто создали бы казначейство при «РЕСО-Гарантии». Мы воспринимаем «АМК Финанс» как высокопрофессиональную компанию с хорошей репутацией, не первый год эффективно работающую со средствами инвесторов и акционеров. Поэтому мы стали акционерами «АМК Финанс».

— Она устраивает вас как компания, которая размещает средства «РЕСО-Гарантии»?

— В группе существует определенный уровень рентабельности, который мы устанавливаем для работы с нашими финансовыми ресурсами. В 2007 году он устанавливался на уровне 20% годовых. «АМК Финанс» показала по прошлому году доходность, в 2 раза превышающую этот показатель — почти 40%, плюс-минус полпроцента. В 2006 году доходность была в районе 90%, а если быть точным — 86,6%.

— Средствами «РЕСО-Гарантии» распоряжается только «АМК Финанс»?

— Мы размещали средства через три управляющие компании. По итогам года компания, показавшая худший результат, менялась. Надо отметить, что вот уже семь лет подряд «АМК Финанс» продолжает участвовать в управлении средствами «РЕСО-Гарантии». Например, в 2007 году «АМК Финанс» показала лучший результат, второе место было за управляющей компанией «Альфа-Капитал». Результаты деятельности третьей управляющей компании — «Ренессанс Капитал» — нас разочаровали.

— Компания будет работать на открытом розничном рынке?

— Мы будем приветствовать, если «АМК Финанс» будет работать с нашими клиентами. Мало того, мы рекомендуем ее всем партнерам и корпоративным клиентам. Я сам являюсь пайщиком фонда «АМК — РЕСО Лидер», созданного компанией.

— Какой объем ваших персональных инвестиций размещается через «АМК Финанс»?

— Более 10 млн руб.

— Насколько мне известно, частью личных средств Николая Саркисова управляет та же компания?

— Не могу это прокомментировать. У нас с братом общий бизнес, но мы считаем, что личные инвестиции — это личные инвестиции. Так что это вопрос к нему.

Сергей Саркисов родился 18 мая 1959 года. Окончил факультет между¬народных экономических отношений МГИМО, аспирантуру Финансовой академии при правительстве РФ. Кандидат экономических наук. В 1981—1993 годах Сергей Саркисов работал в компании «Ингосстрах»: руководил представительством на Кубе, был заместителем начальника правового управления страховщика. С 1993 года — генеральный директор «РЕСО-Гарантии», а в настоящее время — председатель совета директоров «РЕСО-Гарантии». Женат, имеет двух сыновей и дочь. Сергей Саркисов является совладельцем «РЕСО-Гарантии», где им вместе с братом, Николаем Саркисовым, принадлежат 85,7% акций (до заключения опциона с АХА). Еще около 5% акций «РЕСО-Гарантии» принадлежат директору ХК «РЕСО» Андрею Савельеву и 10% акций — ЕБРР.