По сообщению Интерфакс-АФИ, такое мнение высказал руководитель блока по страхованию жизни департамента продаж "Росгосстраха" Роберт ЗАГАТА 22 марта в ходе конференции, посвященной долгосрочному страхованию жизни в России.
Вопрос о необходимости формирования страховщиками сети специально обученных агентов по продаже полисов долгосрочного страхования жизни обсуждался в ходе дискуссии на конференции. Ряд российских страховщиков обсуждает возможности организации подобных продаж универсальными агентами с целью экономии расходов.
"Подобные опыты в различные годы совершались западными страховщиками, выходившими на рынки Восточной Европы, - сказал Р.Загата. - Результаты говорят сами за себя. Показатель эффективности деятельности универсального агента по заключению договоров классического страхования жизни составляет 0,3-0,5 полиса в месяц. В то время как агент, специализирующийся на продажах по страхованию жизни, заключает в среднем 6-7 договоров в месяц".
В качестве дополнительного примера Р.Загата сообщил о том, что германская Allianz AG в свое время в Польше начала деятельность на рынке классического страхования жизни с того, что приобрела 30% соответствующих специалистов у другого крупного страховщика и переориентировала их на универсальные продажи. В итоге к концу первого года деятельности в новом качестве вместо 20 полисов по страхованию жизни в месяц эти агенты продавали лишь по 0,5 полиса в месяц.