Практика говорит о том, что компании, которые успешно используют сетевой маркетинг в качестве канала сбыта страховых продуктов, решили для себя две большие проблемы, а именно — "дифференцированную подготовку агентов разных уровней карьеры", а также проблему "профессионального и личностного роста самого лидера как менеджера, директора структуры".
Но такой специфический способ продаж, как сетевой маркетинг, имеет как плюсы, так и существенные минусы, которых, впрочем, может быть меньше, если в компании четко сформулированы цели сетевого маркетинга, а также правильно выстроены система управления продажами и подготовка лидеров сети.
Пожалуй, самым существенным минусом здесь является собственно сам способ продаж. Поскольку агент - участник сети стремится продавать не сам продукт, его основная задача — привлечь в свою сеть новых участников, показать возможности и привлекательность многоуровневого маркетинга как способа построения собственной сети и быстрого достижения финансового результата. Именно этот факт чаще всего является сдерживающим фактором в принятии решения об использовании сетевого маркетинга для сбыта своих страховых продуктов большинством страховых компаний.
Существенным плюсом сетевого способа продаж является то, что он избавляет страховые компании от многих других актуальных для линейной системы агентских продаж проблем и затрат, связанных, например:
— с поиском, набором, мотивацией, подготовкой, развитием и удержанием агентов;
— с высокими расходами на ведение дела, большим штатом специалистов;
— с рекламой, поиском и привлечением клиентов и т. п.
Те компании, которые все же решаются сбывать свой продукт сетевым методом, неминуемо сталкиваются с множеством трудностей.
Анализу и рассмотрению возникающих проблем и трудностей продаж страховых продуктов сетевым методом будет посвящен семинар "Сетевой маркетинг – как канал сбыта страховых услуг", который состоится 29-30 марта в Москве.