Новости ДедалИнфо
Будут ли оформлять аграрные расписки обслуживающие кооперативы?
Об успешности реализации проекта аграрных расписок, который стартовал в 2014 году и на сегодня охватил 8 регионов, говорит официальная статистика. Согласно ей, на середину марта текущего года уже выдано 86 аграрных расписок на общую сумму более 716 млн. гривен. Кредитная инновация заинтересовала не только аграриев, но и поставщиков материально-технических и финансовых ресурсов. Их количество неуклонно растет.
Что важно: продвижению нового инструмента кредитования всячески содействуют местные органы власти, а на центральном уровне – Министерство аграрной политики и продовольствия и Министерство юстиции. Все вместе они прилагают усилия, чтобы приобретенный опыт кредитования по аграрным распискам вскоре распространить на всю Украину.
Аграрные расписки особенно успешно зарекомендовали себя при кредитовании средних сельхозпроизводителей и больших по размерам хозяйств. И те и другие в течение последних лет демонстрируют успешную работу, имеют хороший опыт хозяйствования, они сумели за предыдущее время сформировать достаточно крепкую материально-техническую базу, освоить современные технологии выращивания культур. Они также достаточно уверенно чувствуют себя на аграрных рынках, разбираются в их особенностях и в тонкостях современного менеджмента. Все это обеспечивает успешность работы таких хозяйств и их перспективность в налаживании сотрудничества с поставщиками материально-технических и финансовых ресурсов.
Несколько в иной ситуации ныне пребывают мелкие фермеры. Они не всегда владеют достаточными кадровыми, финансовыми, материально-техническими ресурсами. Многие из них лишь начинают свою деятельность, поэтому не имеют достаточного опыта, а вместе с тем – и реноме. Поэтому кредиторы лишь начинают изучать этот сегмент и продумывать механизмы работы с ним.
О таком развитии событий не случайно заговорили во время сумского круглого стола. В области работает более 600 фермерских хозяйств. Многие из них относятся к числу мелких – каждое обрабатывает до 100 га земли. Нередки и случаи, когда в обработке находится лишь по несколько десятков гектаров сельхозугодий.
Руководитель Проекта IFC «Аграрные расписки в Украине» Алексей Омельяненко подчеркнул, что именно малые фермерские хозяйства чаще всего нуждаются в кредитовании, и особенно в пиковые периоды, которые приходятся на полевые работы. Поэтому заинтересованы в быстром получении нужных им ресурсов. Аграриев, которые обрабатывают большие площади земли, сейчас имеют некоторую финансовую стабильность. Она стала результатом предыдущих урожайных лет. Благодаря этому в хозяйствах удалось аккумулировать достаточные суммы средств, чтобы теперь направить их на закупку семян, минеральных удобрений, горюче-смазочных материалов, средств защиты растений и пр.
Председатель Ассоциации «Союз аграрных предприятий Сумской области» Алексей Картавый полагает, что кредиторы должны расширять горизонты сотрудничества именно с малыми фермерскими хозяйствами, поскольку они имеют значительный неиспользованный потенциал роста и нуждаются в эффективных программах кредитования.
Алексей Омельяненко утверждает, что вопрос ограниченности доступа мелких сельхозпроизводителей к аграрным распискам сейчас активно изучается, и разрабатываются механизмы его решения. Представитель Проекта IFC в Сумской области Андрей Сухоставец объяснил, что часто те, кто предоставляет материально-технические и финансовые ресурсы, нарабатывают определенные стандарты относительно своих партнеров. И делают это для того, чтобы их дальнейшее сотрудничество было эффективным и прибыльным. Поэтому учитывают и производственный потенциал своего заемщика, и его кредитную историю и пр.
Например, «Агропросперис Банк», который очень активно работает в рамках проекта аграрных расписок и до сих пор остается убедительным лидером выдачи кредитов по этому инструменту финансирования, считает нужным сотрудничать с заемщиком, который имеет более 100 га в обработке.
С 1 февраля текущего года к работе с аграрными расписками приступил OTP Bank. И специально для этого он разработал проект «Агро-Фабрика». В его рамках это финансовое учреждение уже оформило 3 аграрные расписки на Хмельнитчине. Общий объем кредитования по ним превысит 3 млн. грн.
Ведущий эксперт по агрокредитованию OTP Bank Алексей Калинин во время выступления на сумском круглом столе отметил, что его финансовое учреждение исповедует принципы скорости, простоты и лояльности во время обслуживания аграриев.
«Скорость – это принятие предварительного решения по кредитованию за 1 день на основании официальной отчетности и анкеты. То есть, речь идет и о простоте такой работы. Говоря о лояльности, мы, прежде всего, упоминаем лояльность залога. Хотя большинство банков нуждаются в твердом залоге – сельхозтехнике, недвижимости, автотранспорте и т.п.», - рассказал он.
Пока и кредиторы, и заемщики должны общими усилиями отработать взаимовыгодные механизмы кредитования. На этом остановился Алексей Омельяненко: «Сельское хозяйство Украины развивается. Банки понимают, что необходимо работать именно с этим сегментом – средним и мелким фермерством. Соответственно банки будут адаптировать свою систему, кадровые ресурсы для того, чтобы иметь непосредственные контакты с этими аграриями. Поэтому и одни, и другие будут вынуждены двигаться навстречу друг другу».
По мнению Алексея Омельяненко, этому процессу будет содействовать также обострение конкуренции на аграрном рынке. Заинтересованность к нему демонстрируют не только те, кто предоставляет финансовые, но и материально-технические займы, трейдеры. Они больше будут учитывать интересы сельхозпроизводителей, в том числе, и мелких, и подстраиваться под их потребности.
Алексей Омельяненко также не исключает возможности привлечения под аграрные расписки финансовых ресурсов кредитных союзов. Обычно они обслуживают именно малоземельных фермеров.
«Мы уже говорили с кредитными союзами, и они уже рассматривают возможные перспективы такого финансирования, - отметил он. – Согласно законодательству, они могут работать лишь с финансовыми аграрными расписками. Использовать этот инструмент было бы большим плюсом и для кредитных союзов, и для заемщиков их денег».
По словам Алексея Омельяненко, Проект IFC совместно с кредитными союзами нарабатывает предложения, которые могут в будущем увеличить привлечение финансирования при помощи аграрных расписок.
Конечно, вопрос сотрудничества сельхозпроизводителей с кредитными союзами в рамках проекта аграрных расписок пока что рассматривается как дальнейшая перспектива. Сегодня нужно также отрабатывать механизмы сотрудничества мелких аграрных заемщиков с банками и поставщиками материально-технических ресурсов. По мнению Андрея Сухоставца, такие возможности есть. В частности, он рассказал, что на Сумщине создан обслуживающий кооператив. Его цель – совместно налаживать сотрудничество малых сельхозпроизводителей с поставщиками ресурсов. И попутно формировать оптовые партии аграрной продукции для лучшей продажи на рынке.
«Если мелкие сельхозпроизводители объединятся в такие кооперативы, то смогут создать конкуренцию крупным агрохолдингам и средним хозяйствам», - резюмировал он.
Как показывает практика, участники аграрного рынка заинтересованы в сотрудничестве и готовы идти друг другу навстречу. Компании-поставщики заинтересованы в расширении клиентской базы, поэтому предлагают фермерам удобные условия расчета. Одним из них является «ОККО Агротрейд». Ее региональный менеджер Сергей Удовиченко рассказал: «Мы привлекаем аграриев к нашей программе, чтобы они могли получить качественное топливо в рассрочку. Ведь у многих фермеров трудная ситуация с деньгами. Они берут топливо сейчас, а рассчитываются с нами осенью».
Ныне на Сумщине готовятся первые аграрные расписки. Уже этот факт дал основание заместителю председателя Сумской ОГА Николаю Подопригоре отметить: «Надеюсь, этот год станет годом реальных заключенных договоров по аграрным распискам. Он на практике докажет, что этот механизм действительно помогает аграриям с деньгами и материально-техническими ресурсами. И что мы были правы, когда приняли решение о поддержке этого проекта».
Николай ЛУГОВОЙ,
Национальный пресс-клуб «Украинская перспектива»